战略→战术→战役，农药市场峰会详解2026赢战蓝图

内卷加剧、政策迭代、渠道变革的行业浪潮下，农药企业如何穿越周期、实现韧性增长？12月12-13日在江苏南通召开的2025（第十届）农药市场年度峰会汇聚行业大咖，从战略制定、法规合规、并购重组、渠道革新、IP打造等多个维度，为农药人拆解了2026年赢战路径，带来一场兼具高度与实操性的思想盛宴。

原拜耳作物科学胡全胜老师作“内卷和流量时代农药企业发展的战略创新与执行”报告

原拜耳作物科学胡全胜老师深度拆解了OGSM-PER模型的核心逻辑与落地方法，为农药企业破解战略制定与执行难题提供系统方案。胡全胜老师首先厘清了战略的核心定义，提出“战略就是取舍”，并指出战略是企业超越竞争对手、获取盈利能力的“元方法”。在此基础上，他介绍了经典OGSM模型的起源与内涵——该模型早被NASA、宝洁、丰田等知名企业应用，2014年经相关著作系统化阐述，包含战略目标（O）、经营目标（G）、制胜战略（S）、衡量指标（M）四大核心模块，分别解决企业“要成为什么”“具体量化目标”“如何达成”“如何衡量”的问题。

为弥补经典模型执行环节的缺失，胡全胜老师将OGSM升级为OGSM-PER模型，新增经营计划（P）、协同执行（E）、复盘迭代（R）三大模块，形成“计划制定-落地执行-复盘优化”的完美闭环。该模型具备完整性、动态性与权威性三大价值，既填补了“执行鸿沟”，又能通过复盘迭代适应快速变化的市场环境。

在实操层面，胡全胜老师给出模型落地的六大关键要素，包括高层领导重视、目标设定合理、战略拆解到位等。通过该模型，农药企业可在行业内卷中锁定核心战场，实现韧性成长。

杭州瑞欧科技有限公司农化事业部首席法规咨询师胡珂老师作“新政下中国农药登记的新格局与实战策略”报告

杭州瑞欧科技有限公司农化事业部首席法规咨询师胡珂老师从法规解读、难题破解、技术革新3个方面，为农药企业登记工作提供系统性解决方案。

分享中，胡珂老师首先深度解读农药登记法规动态背后的战略信号：2023年至2025年，《农药登记管理办法》《农药生产许可管理办法》等多部核心法规完成修订并将于2026年1月1日实施，新政凸显登记管理的专业化与规范性，强化数据真实性监管、登记后监管与再评价，同时完善互联网经营监管与全链条追溯体系；在标签标注上，明确原药来源、一证同标、委托加工等信息标注要求，新药仅境外使用（EX）登记则从独家垄断走向普遍开放，制剂EX登记要求大幅放宽，兼顾创新与市场竞争。

针对农药登记核心难题，胡珂老师结合实战案例给出破解策略：新农药登记中，针对致癌性、内分泌干扰等风险点，可通过机制研究、数据复现与补充试验完成论证；非相同原药登记需补齐杂质资料、规范异常数据处理；制剂登记则要完善产品化学、药效相关资料，规避含量配比、作物登记顺序等政策风险，同时通过《新农药登记可行性评估及差距分析报告》做好立项研判。

在未来发展层面，胡珂老师指出AI将重塑农药登记流程：通过AI可实现政策情报全天候监控与自动总结、技术知识的智能问答与沉淀、登记文本的自动化制作，还能在项目审核中提供数据分析与决策支持，大幅提升登记工作的效率与精准度。

大信会计师事务所重整重组中心业务合伙人夏雪峰老师作“基于市值管理的农药企业并购重组与债务纾困”报告

大信会计师事务所重整重组中心业务合伙人夏雪峰老师从市值管理视角出发，结合实战理论与操作方法，为农药企业破解并购重组难题、化解债务危机提供了系统解决路径。

夏雪峰老师分享时提出，并购方与被并购方的核心追求是价值最大化，企业可通过优化资本结构、加强信息沟通、提升盈利能力、并购扩张、盘活资产、争取政策红利六大方向，夯实市值管理基础。其中，优化资本结构可通过债转股、长换短等方式降低负债率；盘活静态资产则能将在建工程、专利等重估后质押或转让，提升资产流动性；争取高新、绿色工厂等资质，还可享受税收减免与贴息政策，降低运营成本。

夏雪峰老师还引入苹果理论解读并购重组逻辑：内部创新项目可通过对接VC/PE实现独立孵化，成为企业第二增长曲线；并购重组则需识别核心资产，与外部优质资源结合实现1+1>2的效果，同时通过折价剥离、债务重组等方式让不良资产“重生”。在并购重组实操中，需把控前期战略规划、尽职调查等四步，中期条款谈判、法务处理等四步，后期价值提升、文化融合等四步关键节点，交易结构设计则要聚焦并购标的、资金来源、退出通道等六大关键要素。

菜头农业说创始人、资深市场分析师蔡智文老师作“农药新政下的渠道变革与营销新思路”报告

将于2026年1月1日全面实施的 “一证同标”新政，绝非简单的标签修改，而是一场彻底斩断旧有游戏规则、倒逼全产业链价值回归的“外科手术” 。对于渠道商而言，这意味着赖以生存的土壤正在发生剧变，一场残酷的生存筛选与能力重塑已经拉开序幕。

菜头农业说创始人、资深市场分析师蔡智文老师深度剖析了农资渠道发展趋势与企业应对策略。蔡老师分享时指出，农资分销渠道可按地区、模式、网络、作物多维度划分，传统渠道以多级代理为主，新型渠道则呈现直连化特征。线上渠道具备价格、信息优势，但线下渠道在服务、信任度上更具竞争力，企业需结合自身条件选择合适的分销渠道。蔡老师强调：选择了正确的分销渠道，就等于产品推广成功了一半。

农药“一证同标”新政对行业影响深远，经销商贴牌定制模式受限，部分弱势渠道商面临淘汰，行业对渠道商技术与服务能力要求提升。对此，蔡老师提出新政下的渠道选择，建议企业聚焦优势作物带、遴选优质经销商并提供作物解决方案。

此外，提升网络覆盖率是业绩增长关键，蔡老师建议企业需通过线上引流、数字化工具触达潜在用户，实现市场覆盖率与用户数量倍增；农资人也需夯实业务基本功，掌握大数据与数字化营销能力，适应行业发展新要求。

浙江浙农金达作物科技有限公司杨森总经理作“顺势而为 价值迎新--农药管理新政下渠道商化解恐惧的思考”报告

浙江浙农金达作物科技有限公司的杨森总经理直击农资行业同质化、价格战、利润扁平化等痛点，提出以价值创造为核心的行业转型方向。

分享中，杨总指出当前农资行业面临多重困境：新产品成功率与爆品概率持续降低，产品溢价仅能依托“情绪价值”；宣传模式从单向灌输变为信息瀑布式传播，渠道多元化却难以管控，利润扁平化同时风险加剧；行业陷入“越降价越迟疑”的恶性循环，同质化陷阱、渠道内耗与需求端觉醒，让农资经营陷入“挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”的窘境。此外，单纯追求技术科学性与经济可行性却忽视人性需求，也导致企业“越努力越亏损”，要么陷入价格战，要么被赊销问题所拖累。

结合农药新政趋势，杨总分析了农资经销面临的机遇与挑战：新政下管理重心从“事前审批”转向“全程监管”，产业导向从“数量规模”转向“质量效益”，价值目标从“保供给”到“保安全”，头部经销商凭借资本优势进一步扩大市场份额，行业迎来“劣币驱逐良币”的清理期，小型投机式经销商将被淘汰；但同时运营成本、资金压力也成为经销商的现实难题，贴牌产品逐渐消亡，行业进入新的选品时代。而农业生产技术服务的大发展，也让行业迎来“农服至上”的全新机遇，企业需打破传统盈利模式与合作产品壁垒。

杨总提出，行业破局的核心在于价值创造：要聚焦更细分市场的产品导向，深度渗透解决问题的新品类；锚定农户需求的价值导向，以技术为骨、服务为肉、现场为魂，帮农户实现“能多卖钱的好收成”；坚持以作物为中心的田间问题解决导向，精准识别种植痛点。最终通过为农户创造不可替代的价值，实现“价值看见到信任可持续，种植标配到效果落地”，用契约精神化解种植焦虑。

兰升生物科技集团股份有限公司刘新兆老师作“内卷时代，产品和作物经理如何打造创新的作物解决方案”报告

兰升生物科技集团股份有限公司刘新兆老师结合行业趋势与实操方法，为农资从业者破解产品同质化、市场内卷的困局提供了系统思路。

2025年农资行业呈现竞争内卷、国家整治价格战的特点，未来发展将朝着农药厂商与渠道整合、生物绿色农药防控技术爆发、产品技术化服务升级、数字营销革新四大方向迈进。2026年行业将深度转型“技术+服务”模式，田间示范试验结合短视频、直播的“线下体验+线上放大”推广方式，以及基于深度分销的用户运营，将成为市场增量的核心方向。

刘新兆老师强调，产品经理与作物经理需转变思维，从“卖产品”转向“提供价值”、从“解决病虫草害”转向“提升作物整体经济效益”，成为“种植者的代言人”。作物经理要像“专科医生”一样深耕作物全生命周期，产品经理则需以“药剂专家”身份横向整合产品线，二者深度协同是打造创新方案的关键。

他还提出打造创新作物解决方案的五大核心路径：技术创新实现全程精准防控、集成创新推出种管收一体化方案、价值创新聚焦农产品品质与品牌、模式创新从卖产品转向卖服务、绿色与可持续创新顺应政策消费趋势；并明确方案打造需锚定“为种植者创造经济价值”中心，实现技术与市场协同，聚焦省工、提质、增效目标，突破传统思维与业务边界。

此外，场景化开发是方案落地的重要抓手，刘老师建议结合作物生育期、种植地点、气候及人群等维度挖掘农户未被解决的问题，通过“产品-场景-品牌-共鸣”的链路实现市场引爆，而数字化营销的深度应用，也将成为2026年农资销量增长的重要驱动力。

河北超元生物科技有限责任公司销售总经理陈海涛作“内卷时代，农药产品营销上量盈利道法及案例解析”报告

河北超元生物总经理陈海涛凭借17年农化行业经验，结合实操案例，为农药企业从品类创新到品牌落地的全流程提供了清晰指引，也为行业突破内卷、实现可持续盈利指明了方向。

陈总首先指出，当前农药行业深陷内卷困局：产品同质化引发价格战，利润薄如刀片；渠道库存高、成本难控、研发创新乏力、营销效率低、人才短缺及登记浪费等问题叠加，形成“产品同质化→价格战→利润微薄→无力研发→模仿同质化”的死循环，根源则在于企业战略迷失、创新不足与运营模式落后。

陈总提出，企业破局需从“社会问题”切入寻找商业机会，构建“社会问题→经营使命→业务战略→经营活动”的战略逻辑，而创新是盈利关键，核心路径为创造新品类与打造超级品牌。

为保障策略落地，陈总提出“一主三翼”营销体系，明确产品经理、推广经理、业务经理的分工，通过内部沙盘演练、看板系统实现战略战术规范化；同时划定原点市场与意见领袖（爱分享、有影响力的种植大户），以会议、渠道宣传、药效观摩等线下活动为抓手，精准触达核心用户。他强调，农药产品营销上量盈利需以战略为核心、品类为引擎、品牌为根基、运营为支撑，并通过持续复盘优化实现运营效率提升。

新引擎农业创始人李科成老师作“农资人IP打造及变现路径”报告

新引擎农业创始人李科成老师带来从行业趋势、IP打造逻辑到变现路径，为农资行业从业者提供了系统的转型思路。

2025年农资企业转型成功率不高，李科成老师认为核心原因之一是缺乏企业一把手的参与，而当下创始人IP已成为时代主旋律，时代变革需要身先士卒的“领头羊”。他以“牛磨王”从实体到电商转型、“青姐讲荔枝”吸引种植户往返800公里买农药的案例，印证了农资人站在台前打造个人IP的价值——躲在幕后仅留“名字”，站在台前才能积累“名气”。此外，他还提出经销商三维赋能模式，从老板、团队、渠道三个维度发力，同时针对农资零售商、大零售商等不同客群给出了精准的客户开发策略，为农资人IP变现落地提供了可操作的方向。

李科成老师的分享为农资行业在新营销环境下的转型破局提供了清晰的IP打造与变现框架，也让更多农资从业者意识到，个人IP的塑造将成为行业竞争中不可或缺的核心竞争力。

从战略顶层设计到终端落地执行，从市场合规布局到资本渠道协同，2025（第十届）农药市场年度峰会为农药行业勾勒出2026年的发展蓝图。面对行业变革浪潮，唯有锚定战略方向、聚力实战创新，以价值创造为核心，方能在市场竞争中站稳脚跟，赢得未来。