细数2025年农药行业的十八个关键词，迎接更加激烈竞争和严峻的一年！

内卷时代，企业如何夹缝中生存？

有人说：“2023年，是最难的一年”。

也有人说2024年是“雪上加霜“的一年。

2023年困难，

2024年更困难，

2025年仍然困难。

2024熬过去了，

2025还要继续熬吗？

2024卷过来了，

2025还会继续卷吗？

这几年，都说难。国家层面，“百年不遇之大变局”；行业层面，企业面对的是“四十年不遇之大内卷”；经销商层面，“十年不遇之大困境”。中国进入无领航员可跟随，无路径可依赖，无规则，可遵循的“无人区”，农药行业也进入新世界。农药企业面对复杂多变的经济环境，叠加行业内卷的风暴，很多企业正在经历增量不增收、动而不销等状况，一半是火焰，一半是海水，一边煎熬，一边“苦战”。

2025年，都说变。市场环境在变，新政策、新技术、新工具层出不穷，2025年，中国农药行业将站在新的十字路口，在全球政治经济等宏观经济形势变化、气候变化、政策调控加剧、市场竞争激烈的背景下，行业将面临深刻的变革。

2025年会比2024年好吗？我们如何突破现在，勘清迷雾与荆棘，做好准备，与“迷局”共舞，一边筹谋，一边破局。我们要丢掉幻想、实事求是、准备斗争！在制定企业战略规划，工作计划、设定目标、制定执行方案以及任务分解之前，我们必须先对未来趋势做出正确的预判。

一、政策：监管趋严，绿色发展

政策是农药行业最直接的调节器。绿色发展将是政策导向的重要趋势，推动农业绿色化、生态化的政策将促进低毒、低残留农药的使用，推动传统农药企业向绿色化、可持续化转型。

？ 农药配套管理措施修订：2024年11月4日农业农村部下发了关于公开征求《农药登记管理办法》等5部规章的意见通知，农药新政将进一步规范农药生产、经营和使用，提高农药质量安全水平。

？ 环保政策加码：环保税、排污许可等政策将持续施压，倒逼企业进行环保升级改造。

？ “十五五”全国农药产业发展规划启动：制定科学合理的“十五五”规划，对于推动农药行业的转型升级、提高国际竞争力具有重要意义。

二、气候：极端天气，风险加剧

气候变化对农药需求的影响愈加显著。联合国粮农组织（FAO）数据显示，极端气候导致病虫害发生频率提升23%，2024年厄尔尼诺现象引发的南美干旱，推动抗旱种衣剂出口量激增41%。2025年，随着极端气候事件（如洪水、干旱、台风等）的增多，作物病虫害的种类与频率可能发生变化，从而影响农药需求结构。根据国际气候变化评估报告，气候变化不仅影响作物的产量，还影响病虫害的生态环境，进而影响农药的使用量和种类。

？全球气候变化日益加剧，极端天气事件频发，对农业生产造成严重影响，也直接影响农药的需求和使用。

？ 病虫害爆发：极端天气容易引发病虫害大面积爆发，改变农药使用量和农药使用结构。

？ 农药失效风险：高温、干旱、洪涝等极端天气可能导致农药失效，增加农民损失。

？ 抗性风险：频繁使用农药应对病虫害，加速病虫害抗性发展，增加防治难度。

三、产能：结构性过剩，优化升级

近年来，部分企业过度投资扩张产能，导致市场上农药产能严重过剩，引发了激烈的价格竞争，许多企业陷入“内卷”的困境。价格战不仅压缩了企业利润空间，也降低了行业整体的盈利能力。

？中国农药产能世界第一，但结构性过剩问题突出。过专利期产品产能过剩，创新产品不足。面对这一现象，产能过剩的行业洗牌已然开启，市场竞争愈发激烈。企业需要通过产品结构调整、细分市场、并购重组、优化产能、提升技术含量来应对产能过剩的问题。

？ 落后产能淘汰：环保政策和安全生产要求将加速淘汰落后产能，推动行业集中度提升，通过整合、合并或高端产品的创新，持续扩张高端农药产能，如生物农药、新型制剂等。

？ 智能制造升级：农药企业将加大智能制造投入，提高生产效率和产品质量。

四、价格：成本上涨，波动加剧

2024年补库存叠加去产能，以价换量，原药价格底部盘整以年为区间进行震荡，农药价格受原材料价格、人力成本及环保成本、供需关系等多种因素影响，波动性较大，原药价格3年波动幅度达210%。

？ 原材料价格上涨：原油、中间体等原材料价格上涨，推高农药生产成本。

？ 环保成本增加：环保治理投入增加，进一步推高农药生产成本。

？ 市场竞争激烈：市场竞争激烈，企业利润空间受到挤压，价格战时有发生。

农药企业要从“性价比”走向“价性比”。敢于定价，先定价，然后把其性能做到在同一价位带中的极致，而不是越便宜越好的逻辑。没有敢于定价的决心，是无法支持你的商业模式的。

五、内卷：竞争白热化，创新求生

在供大于求的市场状况下，很多企业通过低价竞争、重复生产来争夺市场份额。这种内卷现象将导致大量中小企业的退出，并可能导致行业资源的浪费。

？ 同质化竞争：产品同质化严重，企业只能通过价格战来争夺市场份额。

？ 渠道竞争：渠道竞争激烈，尤其是线上渠道对传统农药渠道影响巨大，企业需要投入大量资源来维护渠道关系。

？ 营销竞争：营销手段层出不穷，效果参差不齐，企业需要不断创新营销方式。

六、跨界：多元合作，拓展边界

跨行竞争者入局，新能源企业切入农药上游，如磷化工企业利用副产氟资源开发新型除草剂，医药、肥料、大化工等行业资本和技术快速进入，对传统农药企业形成降维打击，行业竞争加剧。

七、库存：去库存近尾声

因为农药原药价格的波动影响了农药制剂的价格波动，市场上形成了农药生产企业库存水平较高，流通渠道压货意愿不大，拿货意愿低、现卖现拿货的现象，对农药生产企业在生产端集中备货发货要求提高，农药企业将面临如何有效管理库存、降低资金占用、提升周转率的挑战。农药企业需要精准预测市场需求，加强库存管理，优化库存结构，提升供应链管理能力。

八、周期：行业调整，蓄势待发

农药行业基本面持续进入下行周期，背后最主要驱动因素是宏观经济承压下行，“猪周期”理论在农药业重现，目前综合来看，农药行业进入长周期、“弱周期”，行业弱势，底部复苏。

？ 需求周期：农药需求受种植面积、病虫害发生情况等因素影响，呈现周期性波动。

？ 政策周期：政策调整对农药行业产生重要影响，形成政策周期。

？ 技术周期：新技术的出现和应用，推动农药行业发展，形成技术周期。

九、分化：强者恒强，弱者淘汰

农药行业分化趋势明显，“双30现象”凸显：30%企业占据82%利润，30%产能面临淘汰。马太效应凸显：很多企业将会被淘汰出局，一是缺少核心竞争力的企业，二是缺少资源整合力的企业，三是缺少细分影响力的企业，四是缺少战略规划力的企业。

？ 技术分化：拥有核心技术的企业将占据市场主导地位。

？ 企业分化：品牌影响力强的企业将获得更高的市场溢价。

？ 产品分化：高效低毒、精准施药的绿色农药逐步取代传统农药，成为市场的主流。

？渠道分化：传统渠道依然是重要的渠道力量，但新兴渠道如网络电商、合作社、农场等加入渠道经营，让并不好做的渠道商更是雪上加霜，转型与升级成为必然趋势，要么向下延伸做服务，要么横向拓展做平台。

十、登记：门槛提高，创新驱动

农药登记制度的改革将对行业格局产生深远影响。新登记产品的涌现将带来新的市场机会，同时也提高了企业的门槛，农药登记门槛不断提高，倒逼企业加大研发投入，推动产品创新。

？ 登记资料要求：残留限量、环境影响评估等方面的要求日益严格，需要提供更全面的试验数据。

？ 登记审批时间：登记审批时间较长，企业需要提前做好准备。

？ 创新农药登记：国家鼓励创新农药登记，为企业提供政策支持。

十一、融合：产业链协同，价值提升

随着科技的快速发展，农药行业不仅仅与农业技术融合，还与信息技术、生物技术、材料科学等领域展开深度融合。融合使得农药行业能够利用大数据、AI等高新技术来优化作物保护方案，提高农药使用效率与精度。跨界推动了农药与植物保护、环境监测等领域的协同发展，开启了新的商业模式和机会，提升了产业链整体价值。

？ 农药与肥料融合：农药与肥料结合，推出药肥产品，提高作物产量和品质。

？ 农药与植保机械融合：农药与植保机械结合，提供精准施药解决方案，提高防治效果。

？ 农药与互联网融合：农药企业利用互联网平台，开展线上销售和技术服务，拓展市场渠道。

？ 农药与种子融合：农药与种子结合，提供作物全程解决方案。

？ 农药与种植服务融合：“农药+数字农业”模式发展，农药企业提供种植技术服务，提高农药使用效果。

？ 农药与农产品加工融合：农药企业参与农产品加工，提高农产品品质和价值。

十二、品类：结构调整，多元发展

品牌是企业的资产，品类是企业的地位，2025年，农药品类结构将不断调整，呈现多元化发展趋势，创新品类不断涌现，功能性制剂占比将获突破。农药企业重新定义产品，重新定义公司，通过技术与商业模式颠覆式创新，重构产品和服务新逻辑。特定作物保护、精准施药以及根据不同场景、不同地区特点的差异化产品将成为市场需求的热点。比如，植调药肥、悬浮药肥等新概念不断涌现，植物免疫诱抗剂、生物刺激剂等生物产品得到大力发展，某些特殊作物的专用农药，针对不同地域的病虫害种类而开发的专用产品，将成为行业发展的重点。

十三、创新：研发投入，技术突破

创新是农药行业持续发展的动力。2025年，生物农药、微生物制剂、基因编辑育种、纳米制剂、RNA生物农药、农药晶型工程等新技术的应用，将推动农药行业进入新的阶段。以功能基因组学、蛋白质组学以及结构生物学为代表的生命科学前沿技术，尤其是以基因编辑为代表的颠覆性技术与新农药创制研究的结合日益紧密。高性能计算、大数据以及人工智能等新兴技术开始应用于新农药创制研究，极大地提高了农药创制效率。企业需要不断加大对研发的投入，推动技术革新，以应对日益复杂的农业环境和市场需求。

？ 新化合物发现、生物合成技术突破：企业需要加大新化合物发现力度，开发具有自主知识产权的农药产品。

？ 制剂技术创新：企业需要加强制剂技术创新，提高农药利用率和防治效果。

？ 应用技术创新：企业需要加强应用技术创新，提供精准施药解决方案。

十四、媒介：数字化营销，精准触达

传统的传播手段儒电视、墙体、报纸，贴海报、挂条幅、发传单等效果达不到要求，农民大部分的时间都在手机上，媒介渠道的变革，为农药企业提供了新的营销机会。数字化传播、社交媒体、线上营销将成为农药企业拓展市场、塑造品牌的重要工具。

？ 电商平台：农药企业可以通过电商平台拓展销售渠道。

？ 社交媒体：农药企业可以通过社交媒体进行品牌宣传和产品推广。

？ 短视频平台：农药企业可以通过短视频平台进行技术培训和知识普及。抖音农技直播带货量激增12倍，虚拟现实（VR）植保培训覆盖120万农户，数字化触达效率提升400%。

十五、出海：全球布局，拓展市场

随着国内市场的竞争加剧，农药企业出海已不是选择题，而是必答题，不出海就出局，许多农药企业加快“走出去”、“走进去”步伐，积极开拓海外市场。尤其是在发展中国家，农药的市场需求尚未饱和，“一带一路”倡议为农药企业提供了出海良机，企业通过要本土化登记与合资建厂规避贸易壁垒。

？ 新兴市场：农药企业可以积极开拓新兴市场，如非洲、东南亚等。

？ 海外并购：农药企业可以通过海外并购，获取先进技术和市场渠道。

？ 国际合作：农药企业可以加强国际合作，共同开发新产品和新技术。

十六、信心：长期向好，稳健发展

在面对产能过剩、价格波动、环保压力等多重挑战时，农药行业的信心尤为重要，信心比黄金贵重，我们相信中国农药行业长期向好的趋势不会改变。农药行业需要在困境中保持信心，通过技术创新和产业升级走出困境。

？ 粮食安全：粮食安全是国家战略，农药是保障粮食安全的重要手段。

？ 市场需求：农药是刚性需求，随着农业现代化发展，农药市场需求将持续增长。

？ 政策支持：国家将继续支持农药行业发展，为企业提供政策保障。

十七、转型：绿色发展，高质量发展

随着市场和政策的变化，农药行业正面临从传统生产方式向现代化管理模式转型的压力。农药行业必须加快转型升级，实现绿色发展和高质量发展。

？ 绿色生产：采用清洁生产工艺，减少污染物排放提高生产自动化、数字化水平。

？ 绿色产品：研发和生产绿色环保农药产品，推动产品结构的优化和更新，向高效、环保、绿色方向发展。

？ 绿色服务：提供绿色种植技术服务，减少农药使用量。据统计，无人机飞防服务市场规模突破200亿元，药肥一体化方案覆盖3500万亩耕地。

十八、破局：合规发展，合作共赢

活下去原先是企业的最低要求，现在是最高要求。农药行业面临的不是简单的繁荣或者衰退，而是一场内外部同时发生的深度结构性调整，这种结构性的变化既受制于世界宏观环境变化的大逻辑，也受制于中国经济发展的内生性逻辑。农药企业要想破局，需要从合规、合作等多方面寻找突破口，突破发展瓶颈。

？ 技术创新：加大研发投入，开发具有自主知识产权的农药产品。

？ 模式创新：探索新的商业模式，如农药租赁、农药托管等。

？ 合作共赢：加强与科研机构、种植户、渠道商等合作，实现互利共赢。

结语

在理想的商业世界里，成功是天时地利人和的结果，而在现实的残酷磋磨中，时机永远不会恰到好处。对于大部分企业而言，当下显然不是好的发展时机，但过往的实践也反复证明，挑战越大，机会往往也就越大。

2025年，农药行业将迎来更加激烈的竞争和更加严峻的挑战。那些坚持创新驱动，在“创新黑土地”上深耕、在分化与融合的交响中，奏响产业进化的最强音的企业，终将穿越周期迷雾，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。正如熊彼特所言：“真正的竞争不是价格战，而是来自新组合的毁灭性创造。”

作者为本刊核心作者团队成员及山东省农资协会执行秘书长