住商农资季廷军：坚持长期主义，回归价值本源

2025年12月12日，在南通召开的第十届农药市场年度峰会上，住商农资（广州）有限公司销售部门总监季廷军应邀发表《坚持长期主义，回归价值》的主题演讲，从企业战略、产品创新、服务升级等多个维度，分享了住商农资在激烈市场竞争中保持生命力的思考与实践经验，并直面当前农药行业深度洗牌期的核心矛盾，提出“好产品自带风水”和“服务创造价值”等鲜明观点，为行业转型升级提供了一条穿越周期、回归本质的发展路径。

2025年12月12日，住商农资销售部门总监季廷军在第十届农药市场年度峰会上进行主题演讲

“同质化”，是农药行业常谈的一个话题，但在季廷军总监看来，真正的同质化并非源于产品本身，而是企业运营与战略的趋同。“原药不同、包装不同、商标不同、服务不同、交付不同，怎么可能真正同质化？”他强调，企业应跳出产品层面，从运营模式、战略定位中寻找差异化，通过方法论工具进行系统化管理，找准自身优势与社会需求重合的“甜蜜点”，避免在对手的优势区域陷入消耗战。

季廷军总监表示，所有竞争最终都要回归产品与服务的原点。他指出“好产品自带风水”，并以在中国销售50年的日曹®甲基托布津®可湿性粉剂、37年的宝丽安®和23年的克峻宝®，以及20年的生物刺激素阿卡迪安®等产品为例，住商农资作为这些优质产品的国内独家代理商，深耕中国市场，这些产品生命周期长达数十年，并依然生命力十足地在行业中占据着重要地位，但其包装、名称从未更改过。这与许多企业缺乏长期运营单一产品的耐心与定力形成了鲜明的对比。或许，这正是企业间的差距所在。

季廷军总监强调，产品是企业理念的完整诠释，我们必须站在用户角度进行设计，避免“妈妈觉得你冷”式的自我中心思维。同时，他主张“欣赏同行的产品才是创新的源泉”，要在竞争中学习，在迭代中延续产品生命力。

而不少的行业同仁，在听到季廷军总监“有没有信心把一个产品做十年、二十年、三十年？”的问题时，直接陷入了沉思。

面对即将进入的“一证一品”新时代，季廷军总监认为竞争必须从“产品优势”升级至“组织优势”，从“产品竞争”转向“服务系统化竞争”。

因为在季廷军总监看来，服务不仅是成本，更是价值创造的过程。他以住商农资为例，简单明了地阐释了农化企业为什么需要建立用户驱动的服务流程、培育服务文化，实现与客户的无边界协同。同时，他也特别强调“服务好员工是服务好客户的前提”。

我们的农药行业，许多企业强调客户服务，却忽视内部员工的体验与成长，导致服务文化难以落地。一直强调服务的住商农资则把服务做到了极致。极致服务不仅能为客户带来感动，更能赢得客户的深度信任与长期合作。因为有过这种经历的客户，常会产生“为他做得还不够多”的感动之情。

农药市场年度峰会间隙，部分代表找到季廷军总监交流

展望未来，季廷军总监指出，住商农资将坚持“客户成功导向”，推动经销商从“卖货郎”向“运营商”转型，通过服务赋能帮助客户成长。

因为，“客户不成功，我们怎么成功？客户不赚钱，我们卖什么货？”他强调，只有坚持产品与服务的长期主义，才能穿越周期、成为时间的朋友。

长期主义不是口号，而是如在浮躁的市场中守住初心的住商农资一样，充满对产品生命力的尊重、对服务价值的信仰、对客户成功的承诺。所以在农药行业面临产能过剩、竞争加剧、渠道变革与“一证一品”新政的多重挑战之下，季廷军总监的演讲分享直接为农药行业注入一股清醒的力量。

从创立以来，一直坚持长期主义，用价值观创造价值，秉承“诚信、专业、服务中国农业”的质量方针，耕耘在中国大地上的住商农资，一直以实际行动提醒着广大行业参与者，唯有回归价值、扎根服务，精益求精，方能与众不同，才能行稳致远。